¿Cómo maximizar el precio de venta de su vivienda?

Al vender su vivienda, los propietarios desean asegurarse de obtener el mejor precio por ella. Por su parte, los compradores desean obtener la mejor oferta posible. Como vendedores y con las condiciones actuales del mercado, es normal que desee maximizar el precio de venta de su propiedad, pero ¿cómo lograrlo? A continuación, le mostramos dos elementos fundamentales que le permitirán obtener el máximo beneficio al vender su propiedad.

**1- **Valorar su propiedad por debajo de su valor

Aunque esto pueda parecer paradójico, establecer un precio de venta alto no incrementará sus beneficios. De hecho, muchos propietarios piensan que posicionar su propiedad ligeramente por encima de los precios del mercado les garantizará un mayor margen de negociación. En la práctica, esto solo reduce considerablemente la demanda.

En lugar de intentar ganar una negociación con un comprador, el vendedor debería valorar su propiedad al precio justo para maximizar el interés y la demanda de los prospectos. De esta manera, el vendedor no tendrá que luchar por el precio de su casa, sino que serán varios compradores los que luchen entre sí.

Por lo tanto, valore su propiedad al precio justo del mercado o incluso ligeramente por debajo, ya que hoy en día los compradores están muy bien informados. De hecho, si creen que están realizando una oferta, serán más propensos a ofertar más por una propiedad ligeramente infravalorada, especialmente en zonas donde la oferta es menor.

**2- **Utilizar una red de profesionales

Esto también puede parecer paradójico, ya que los vendedores piensan que recibirán menos dinero al tener que pagar comisiones de agencia. Sin embargo, los estudios demuestran que las viviendas vendidas por profesionales alcanzan precios más altos.

Teniendo en cuenta todas las propiedades vendidas por sus propios propietarios, el precio medio de venta el año pasado en Estados Unidos fue de 210.000 dólares, aproximadamente 185.000 euros, según NAR Research. Sin embargo, para las propiedades vendidas por profesionales inmobiliarios, el precio medio de venta alcanzó los 249.000 dólares, es decir, más de 210.000 euros. Por lo tanto, si utiliza profesionales para vender su propiedad, ¡podría aumentar sus beneficios casi un 14%!

Si desea maximizar sus beneficios al vender su propiedad, se recomienda fortemente valorarla ligeramente por debajo de los precios del mercado y utilizar profesionales que sepan negociar la mejor oferta posible cuando se reciba una propuesta de compra.