Come massimizzare il prezzo di acquisto della sua casa?

Quando vendono la loro casa, i proprietari vogliono assicurarsi di ottenere il miglior prezzo. Per parte loro, gli acquirenti ovviamente vogliono ottenere l’affare migliore. Come venditori e con le attuali condizioni di mercato, è normale che lei voglia massimizzare il prezzo di acquisto della sua proprietà, ma come fare? Ecco due elementi chiave che le permetteranno di ottenere il massimo guadagno quando venderà la sua proprietà.

**1- **Sottovalutare la sua proprietà

Anche se questo può sembrare paradossale, fissare un prezzo di vendita elevato non aumenterà i suoi guadagni. Infatti, molti proprietari pensano che posizionare la loro proprietà leggermente al di sopra dei prezzi di mercato garantirà loro una maggiore margine di trattativa. In pratica, questo riduce notevolmente la domanda.

Invece di cercare di vincere una negoziazione con un acquirente, il venditore dovrebbe valutare la sua proprietà al prezzo equo per massimizzare la domanda e l’interesse dei prospect. In questo modo, il venditore non dovrà combattere sul prezzo della sua casa, ma avrà invece più acquirenti che combattono tra loro.

Quindi, valuti la sua proprietà al prezzo equo di mercato o anche leggermente al di sotto perché oggi, gli acquirenti sono molto ben informati. Infatti, se pensano di fare un affare, saranno più propensi a rilanciare per una proprietà leggermente sottovalutata, specialmente nelle zone dove l’offerta è inferiore.

**2- **Utilizzare una rete di professionisti

Questo può sembrare paradossale anche perché i venditori pensano che riceveranno meno soldi dato che dovranno pagare le commissioni dell’agenzia. Tuttavia, gli studi mostrano che le case vendute dai professionisti ottengono prezzi più alti.

Tenendo conto di tutte le proprietà vendute direttamente dai proprietari, il prezzo medio di vendita l’anno scorso negli USA era di 210.000 dollari, ovvero circa 185.000 euro, secondo NAR Research. Tuttavia, per le proprietà vendute dai professionisti immobiliari, il prezzo medio di vendita ha raggiunto i 249.000 dollari, ovvero più di 210.000 euro. Quindi, se utilizza dei professionisti per vendere la sua proprietà, potrebbe aumentare i suoi guadagni di quasi il 14%!

Se desidera massimizzare i suoi guadagni quando vende la sua proprietà, è quindi strongly consigliato di valutarla leggermente al di sotto dei prezzi di mercato e di utilizzare professionisti che sapranno negoziare l’affare migliore possibile quando arriverà un’offerta di acquisto.