Hoe kunt u de aankoopprijs van uw huis maximaliseren?

Bij de verkoop van hun huis willen eigenaren ervoor zorgen dat ze de beste prijs ervoor krijgen. Kopers willen uiteraard de beste deal sluiten. Als verkoper en met de huidige marktomstandigheden is het normaal dat u de aankoopprijs van uw pand wilt maximaliseren, maar hoe gaat u te werk? Hier zijn twee belangrijke elementen waarmee u een maximale winst kunt behalen bij de verkoop van uw pand.

**1- **Onderschat de waarde van uw pand

Hoewel dit paradoxaal lijkt, zal het vaststellen van een hoge verkoopprijs uw winst niet verhogen. Veel eigenaren denken namelijk dat het positioneren van hun pand iets boven de marktprijs hen een grotere onderhandelingsmarge garandeert. In de praktijk vermindert dit alleen de vraag aanzienlijk.

In plaats van te proberen een onderhandeling met een koper te winnen, zou de verkoper de waarde van zijn pand moeten bepalen op de eerlijke prijs om de vraag en interesse van prospecten te maximaliseren. Op deze manier zal de verkoper niet vechten over de prijs van zijn huis, maar zullen meerdere kopers juist met elkaar vechten.

Waardeer uw pand daarom op de eerlijke marktprijs of zelfs iets daaronder, want tegenwoordig zijn kopers zeer goed geïnformeerd. Als zij denken dat ze een koopje sluiten, zullen zij eerder bieden voor een licht ondergewaardeerd pand, vooral in gebieden waar het aanbod kleiner is.

**2- **Gebruik een netwerk van professionals

Dit kan ook paradoxaal lijken, omdat verkopers denken dat zij minder geld ontvangen omdat zij makelaarskosten moeten betalen. Studies tonen echter aan dat panden die door professionals worden verkocht hogere prijzen opbrengen.

Rekening houdend met alle panden die vorig jaar door eigenaren zelf werden verkocht, was de gemiddelde verkoopprijs in de VS $210.000, of ongeveer €185.000, volgens NAR Research. Voor panden die door vastgoedprofessionals werden verkocht, bereikte de gemiddelde verkoopprijs echter $249.000, of meer dan €210.000. Dus, als u professionals gebruikt om uw pand te verkopen, kunt u uw winst met bijna 14% verhogen!

Als u uw winst bij de verkoop van uw pand wilt maximaliseren, wordt u ten zeerste geadviseerd om de waarde iets onder de marktprijs te bepalen en professionals in te schakelen die weten hoe zij de best mogelijke deal kunnen onderhandelen wanneer er een koopvoorstel binnenkomt.