Negociar el precio de una propiedad en Francia

Negociar el precio puede ser difícil para el comprador, e incluso para el vendedor. Pero puede resultar más económico si se concentra en un objetivo principal: obtener la propiedad de sus sueños a un buen precio. Centrémonos en algunas soluciones o consejos para una negociación más cómoda y satisfactoria de la compra de una propiedad en Francia:

• Encontrar una ganga Actualmente hay numerosas propiedades en venta en Francia, y menos compradores que antes. Por lo tanto, es un mercado favorable al comprador, con vendedores más ansiosos por llamar la atención sobre su propiedad y venderla a un buen precio, lo que le sitúa en una posición dominante. Si necesita vender primero su propiedad en el Reino Unido y le preocupan las bajadas de precios aquí (quizás reciba un 10% menos por ella) no olvide que las propiedades en Francia pueden ser hasta un 15% más económicas.

• La decisión de principio En este caso, el primer paso y más importante en la negociación del precio de una propiedad es la Decisión de Principio. El comprador debe tener una idea clara de lo que busca, especialmente de cómo quiere alcanzar sus objetivos. El comprador es responsable de planificar todos los pasos de la compra. Por ejemplo, en cuanto a las finanzas, ¿puede pagar la propiedad en efectivo o necesitará solicitar una hipoteca en Francia? El comprador necesitará tener pruebas de ello. Contar con una sólida situación financiera le otorga una mejor posición negociadora. También es importante que el comprador tenga ideas bastante precisas sobre dónde desea comprar una propiedad (quizás una zona donde ha pasado muchas vacaciones) y qué tipo de propiedad quiere (una casa de pueblo, una propiedad rural, terreno suficiente, etc.). Al tener la mayoría de sus planes definidos, el comprador podrá tener la oportunidad de negociar mejor el precio con el vendedor. También será tomado más en serio por el agente inmobiliario.

• Sin prisas Comprar una propiedad con hipoteca lleva mucho tiempo: ¡hay! Es mejor reflexionar detenidamente sobre lo que más le conviene. En Sextant Properties estamos listos para ayudarle y asesorarle en cada paso del proceso.

• Manténgase informado Los precios, por supuesto, no son los mismos en todas las zonas geográficas de Francia: las zonas menos descubiertas o alejadas del mar, como Auvergne y Limousin, son una apuesta segura: su dinero renderará mucho más aquí. A largo plazo probablemente verá mayores rendimientos. En el sur de Francia, sin embargo, no ha habido mucha caída de precios y muchas personas venden segundas residencias, por lo que no tienen mucha prisa, lo que limita cualquier negociación. También le aconsejamos que eche un vistazo a la zona y sus alrededores antes de comprar una propiedad en Francia; por ejemplo, el precio de un pequeño estudio podría duplicarse fácilmente si el apartamento está situado en un entorno tranquilo y resulta que se inaugura una villa Olímpica justo al lado. ¡Tenga cuidado!

• Manténgase firme No sea demasiado flexible con las opciones que se le ofrecen. Asegúrese de que el agente inmobiliario sabe que puede abandonar la compra si no obtiene lo que desea. Recuerde, sin embargo, que una oferta del 10-15% por debajo del precio de venta generalmente es lo más razonable. Solicitar un 30% menos del precio publicado es probablemente irreal.

• ¿Es difícil de vender la propiedad? Tenga en cuenta que el precio de una propiedad puede disminuir si lleva mucho tiempo en venta. Si la propiedad solo ha estado en el mercado unos días o semanas, no tendrá ninguna posibilidad de bajar el precio. Cuanto más tiempo lleve una propiedad en venta, mayor será la oportunidad de negociar una reducción de precio. Asegúrese de tener una buena relación con el agente inmobiliario: conocerá bien el mercado local y podrá aconsejarle sobre si una propiedad que le ha llamado la atención es en realidad una ganga.

• No olvide las comisiones de agencia Si no hay margen para bajar el precio del vendedor, la agencia puede reducir sus comisiones para que la venta pueda realizarse. De hecho, no olvide que está el precio neto del vendedor, y luego el precio con las comisiones de agencia añadidas. Si la agencia reduce su comisión a una tasa aceptable para él, vendedor, comprador y agencia pueden sentirse satisfechos.

• ¿Hay reformas que hacer en la propiedad? Si la casa en cuestión necesita una reforma completa (si es un granero para reformar o una casa o un molino en ruinas) insista en el hecho de que convertir y restaurar la propiedad podría ser muy costoso.

Si tiene en cuenta algunos de estos puntos, seguro que estará en la mejor posición posible para negociar y comprar la propiedad de sus sueños en Francia.