Onderhandelen over de prijs van een Frans pand

Onderhandelen over de prijs kan moeilijk zijn voor de koper, en zelfs voor de verkoper. Maar het kan goedkoper uitvallen als u zich richt op één hoofddoel: het verkrijgen van uw droompand tegen een goede prijs. Laten we ons richten op enkele oplossingen of adviezen voor een betere en comfortabelere onderhandeling over de aankoop van een Frans pand:

• Een koopje vinden Op dit moment zijn er talrijke panden te koop in Frankrijk, en minder kopers dan voorheen. Het is dus een kopersmarkt, waarbij verkopers meer geneigd zijn om aandacht te vestigen op hun pand en te verkopen tegen een goede prijs, waardoor u in de dominante positie verkeert. Als u eerst uw pand in het Verenigd Koninkrijk moet verkopen en u zich zorgen maakt over de prijsdaling aldaar (misschien ontvangt u er 10% minder voor), vergeet dan niet dat panden in Frankrijk nog steeds tot 15% goedkoper kunnen zijn.

• De principebeslissing In dit geval is de allereerste en belangrijkste stap bij het onderhandelen over de prijs van een pand de Principebeslissing. De koper moet een duidelijk idee hebben van wat hij zoekt, vooral hoe hij zijn doelstellingen wil bereiken. De koper is verantwoordelijk voor het plannen van alle stappen van de aankoop. Bijvoorbeeld met betrekking tot de financiering: kan hij het pand contant betalen of zal hij een Franse hypotheek moeten afsluiten? De koper zal hier bewijs voor moeten hebben. Een sterke financiële positie zorgt voor een betere onderhandelingspositie. Het is ook belangrijk dat de koper vrij nauwkeurige ideeën heeft over waar hij een pand wil kopen (misschien een gebied waar hij veel vakanties heeft doorgebracht) en wat voor soort pand hij wil (een dorpshuis, een landgoed, veel grond, enzovoort). Door de meeste van zijn plannen te hebben, kan de koper de mogelijkheid hebben om de prijs beter te onderhandelen met de verkoper. Hij zal ook serieuzer worden genomen door de makelaar.

• Geen haast Een pand kopen met een hypotheek kost vaak veel tijd - er is veel papierwerk in te vullen, wat even kan duren! Het is het beste om lang en grondig na te denken over wat het beste voor u zou werken. Bij Sextant Properties staan wij klaar om u bij elke stap te helpen en te adviseren.

• Blijf op de hoogte Prijzen zijn natuurlijk niet in alle geografische gebieden van Frankrijk hetzelfde - Meer onontdekte gebieden of plaatsen zee, zoals Auvergne en Limousin zijn een zekerheid - uw geld gaat hier veel verder. Op de lange termijn zult u waarschijnlijk hogere rendementen zien. In het zuiden van Frankrijk is er echter niet al te veel prijsdaling geweest en veel mensen verkopen tweede woningen, dus ze hebben niet al te veel haast, waardoor de onderhandelingsmogelijkheden beperkt blijven. Wij adviseren u ook om het gebied en de omgeving te bekennen voordat u een Frans pand koopt, bijvoorbeeld de prijs van een kleine studio kan gemakkelijk worden verdubbeld als het appartement is gelegen in een rustige omgeving, en om de hoek het volgende Olympische dorp wordt ingehuldigd. Wees voorzichtig!

• Blijf standvastig Wees niet te flexibel over de opties die u worden aangeboden. Zorg ervoor dat de makelaar weet dat u de aankoop kunt afbreken als u niet krijgt wat u wilt. Vergeet echter niet dat een bod van 10-15% onder de vraagprijs over het algemeen zo redelijk als het maar kan zijn. 30% minder vragen dan de geadverteerde prijs is waarschijnlijk onrealistisch. • Is het pand moeilijk te verkopen? Merk op dat de prijs van een pand kan dalen als het al lang te koop staat. Als het pand slechts enkele dagen of weken op de markt is, heeft u geen kans om de prijs te verlagen. Hoe langer een pand te koop staat, hoe groter de kans op het onderhandelen van een prijsverlaging. Zorg ervoor dat u een goede relatie heeft met de makelaar - hij kent de lokale markt goed en kan u adviseren of een pand dat uw aandacht heeft getrokken in werkelijkheid een koopje is.

• Vergeet de makelaarskosten niet Als er geen ruimte is om de prijs van de verkoper te verlagen, kan de makelaar ermee akkoord gaan om zijn kosten te verlagen zodat de verkoop door kan gaan. Vergeet inderdaad niet dat er de nettopsijs van de verkoper is, en dan de prijs met makelaarskosten bovenop. Als de makelaar zijn commissie wat verlaagt naar een voor hem acceptabel tarief, kunnen verkoper, koper en makelaar allemaal tevreden zijn.

• Zijn er renovaties nodig aan het pand? Als het huis in kwestie een volledige renovatie nodig heeft (als het een schuur te renoveren of huis of een molen in ruïnes is) moet u erop staan dat het verbouwen en restaureren van het pand zeer duur kan zijn.

Als u sommige van deze punten in gedachten houdt, bent u zeker in de best mogelijke positie voor het onderhandelen en kopen van uw droompand in Frankrijk.