משא ומתן על מחיר נכס צרפתי

ניהול משא ומתן על המחיר יכול להיות קשה עבור הקונה, ואף עבור המוכר. אך זה יכול להיות זול יותר אם תתמקדו במטרה עיקרית אחת: קבלת הנכס של החלומות שלכם במחיר טוב. בואו נתמקד בכמה פתרונות או עצות למשא ומתן טוב ונוח יותר על רכישת נכס צרפתי:

• מציאת סינוור כרגע יש שפע של נכסים למכירה בצרפת, ופחות קונים מבעבר. לכן זה שוק של קונים, עם מוכרים חרדים יותר למשוך תשומת לב לנכס שלהם ולמכור במחיר טוב, מה שמעמיד אתכם בעמדת הכוח. אם אתם צריכים למכור קודם את הנכס שלכם בבריטניה ואתם מודאגים לגבי הירידה במחירים כאן (אולי תקבלו 10% פחות עליו) אל תשכחו שנכסים בצרפת עשויים עדיין להיות זולים ב-15%.

• ההחלטה בעיקרון במקרה זה, הצעד הראשון והחשוב ביותר בניהול משא ומתן על מחיר נכס הוא ההחלטה בעיקרון. לקונה צריכה להיות תמונה ברורה של מה הוא מחפש, במיוחד איך הוא רוצה להשיג את מטרותיו. הקונה אחראי לתכנון כל שלבי הרכישה. לדוגמה, ביחס למימון, האם הוא יכול לשלם על הנכס במזומן או שהוא יצטרך לקחת משכנתא צרפתית? הקונה יצטרך להוכיח זאת. מצב פיננסי חזק מעניק עמדת מיקוח טובה יותר. חשוב גם שלקונה יהיו רעיונות די מדויקים היכן הוא רוצה לקנות נכס (אולי אזור שבו הוא בילה הרבה חופשות) ואיזה סוג נכס הוא רוצה (בית כפרי, אחוזה, שטח רב וכו’) בכך שרוב התוכניות שלו במקום, לקונה עשויה להיות ההזדמנות לנהל משא ומתן טוב יותר על המחיר עם המוכר. הוא גם יתפס ברצינות רבה יותר על ידי סוכן הנכסים.

• אל תמהרו רכישת נכס עם משכנתא לוקחת הרבה זמן לעיתים- יש הרבה ניירת למלא, שיכולה לקחת קצת זמן! עדיף לחשוב הרבה ובזהירות על מה שהכי מתאים לכם. כאן בסקסטנט פרופרטיז אנחנו מוכנים לעזור ולייעץ לכם בכל שלב.

• הישארו מעודכנים המחירים כמובן אינם זהים בכל האזורים הגיאוגרפיים של צרפת - אזורים פחות מגלים או מקומות רחוקים מהים כמו אוברן ולימוזן הם הימור בטוח- הכסף שלכם שווה הרבה יותר כאן. בטווח הארוך כנראה תראו תשואות גבוהות יותר. בדרום צרפת, עם זאת, לא הייתה ירידה גדולה במחירים ואנשים רבים מוכרים בתי נופש אז אינם בהילות גדולות, מה שמגביל כל משא ומתן. אנחנו גם מייעצים לכם להסתכל על האזור וסביבתו לפני רכישת נכס צרפתי, למשל המחיר של סטודיו קטן יכול בקלות להכפיל אם הדירה ממוקמת בסביבה שקטה רק כדי שכפר האולימפי הבא ייחנך בפינה. היזהרו!

• הישארו נחושים לאורך כל התהליך אל תהיו גמישים מדי לגבי האפשרויות שמוצעות לכם. ודאו שסוכן הנכסים יודע שאתם עשויים לוותר על הרכישה אם לא תקבלו את מה שאתם רוצים. זכרו בכל זאת שהצעה של 10-15% מתחת למחיר המבוקש היא בדרך כלל סבירה כפי שזה יכול להיות. בקשה של 30% פחות מהמחיר המפורסם היא כנראה לא ריאליסטית. • האם הנכס קשה למכירה? שימו לב שמחיר הנכס יכול לרדת אם הוא למכירה זמן רב. אם הנכס היה בשוק רק כמה ימים או שבועות, לא תהיה לכם שום אפשרות להוריד את המחיר. ככל שנכס נמצא יותר זמן למכירה, גדלות הסיכויים לנהל משא ומתן על הפחתת מחיר. ודאו שיש לכם יחסים טובים עם סוכן הנכסים- הוא מכיר את השוק המקומי היטב ויוכל לייעץ האם נכס שתפס את עינכם הוא באמת סינוור.

• אל תשכחו את עמלות הסוכנות אם אין אפשרות להוריד את מחיר המוכר, הסוכנות עשויה להסכים להוריד את העמלות שלה כדי שהמכירה תתקדם. למעשה, אל תשכחו שיש את מחיר נטו של המוכר, ואז המחיר כולל עמלות הסוכנות מעל. אם הסוכנות אכן מפחיתה את העמלה שלה במידה מסוימת לשיעור מקובל עליו, מוכר, קונה וסוכנות יכולים כולם להיות מרוצים.

• האם יש שיפוצים שצריך לבצע בנכס? אם הבית בשאלה זקוק לשיפוץ מלא (אם זה אסם לשיפוץ או בית או טחנה בחורבות) התעקשו על כך שהמרת ושיקום הנכס יכולים להיות יקרים מאוד.

אם תזכרו כמה מנקודות אלה, אתם בטוח תהיו במיקום הטוב ביותר האפשרי לנהל משא ומתן ולרכוש את נכס החלום הצרפתי שלכם.