التفاوض على سعر العقارات في فرنسا

قد يكون التفاوض على السعر أمراً صعباً للمشتري، وحتى للبائع. ولكن يمكن أن تكون التكلفة أقل إذا ركزت على هدف رئيسي واحد: الحصول على عقار أحلامك بسعر جيد. دعنا نركز على بعض الحلول أو النصائح لإجراء عملية تفاوض أفضل وأكثر راحة لشراء عقار في فرنسا:

• البحث عن صفقة مربحة تتوفر حالياً مجموعة كبيرة من العقارات المعروضة للبيع في فرنسا، مع وجود عدد من المشترين أقل من ذي قبل. وبالتالي، فإن السوق حالياً هو “سوق مشترين”، حيث يكون البائعون أكثر حرصاً على جذب الانتباه إلى عقاراتهم والبيع بسعر جيد، مما يضعك في موقف مهيمن. إذا كنت بحاجة إلى بيع عقارك في المملكة المتحدة أولاً وتخشى تراجع الأسعار هناك (ربما تحصل على مبلغ أقل بنسبة 10%)، فلا تنسَ أن العقارات في فرنسا قد تظل أرخص بنسبة تصل إلى 15%.

• القرار المبدئي في هذه الحالة، تكون الخطوة الأولى والأكثر أهمية في التفاوض على سعر العقار هي “القرار المبدئي”. يجب أن يكون لدى المشتري فكرة واضحة عما يبحث عنه، وخاصة كيف يريد تحقيق أهدافه. المشتري مسؤول عن تخطيط جميع خطوات الشراء. على سبيل المثال، فيما يتعلق بالشؤون المالية، هل يمكنه دفع ثمن العقار نقداً أم سيحتاج إلى الحصول على قرض عقاري فرنسي؟ سيحتاج المشتري إلى تقديم إثبات على ذلك. إن امتلاك وضع مالي قوي يمنح المشتري موقفاً تفاوضياً أفضل. من المهم أيضاً أن تكون لدى المشتري أفكار دقيقة حول المكان الذي يرغب في شراء عقار فيه (ربما منطقة قضى فيها العديد من العطلات) ونوع العقار الذي يريده (منزل في قرية، أو ضيعة ريفية، أو أرض واسعة، وما إلى ذلك). من خلال وضع معظم خططه مسبقاً، قد تتاح للمشتري الفرصة للتفاوض بشكل أفضل على السعر مع البائع، كما سيؤخذ على محمل الجد بشكل أكبر من قبل الوكيل العقاري.

• عدم الاستعجال غالباً ما يستغرق شراء عقار عن طريق قرض عقاري وقتاً طويلاً - فهناك الكثير من الأوراق التي يجب تعبئتها، والتي قد تستغرق بعض الوقت! من الأفضل التفكير ملياً فيما يناسبك بشكل أفضل. نحن في Sextant Properties مستعدون لمساعدتك وتوجيهك في كل خطوة على الطريق.

• ابقَ على اطلاع بالطبع، لا تتشابه الأسعار في جميع المناطق الجغرافية في فرنسا – فالمناطق الأقل شهرة أو الأماكن البعيدة عن البحر مثل Auvergne و Limousin تعد رهاناً مضموناً، حيث ستمنحك أموالك قيمة أكبر هناك. وعلى المدى الطويل، من المحتمل أن ترى عوائد أعلى. أما في جنوب فرنسا، فلم يحدث تراجع كبير في الأسعار، ويقوم الكثير من الناس ببيع منازلهم الثانية لذا فهم ليسوا في عجلة من أمرهم، مما يحد من فرص التفاوض. ننصحك أيضاً بإلقاء نظرة على المنطقة ومحيطها قبل شراء عقار في فرنسا؛ فعلى سبيل المثال، يمكن أن يتضاعف سعر استوديو صغير بسهولة إذا كانت الشقة تقع في محيط هادئ، ليكتشف المشتري لاحقاً أن القرية الأولمبية القادمة سيتم افتتاحها في الزاوية المجاورة. كن حذراً!

• الثبات في الموقف لا تكن مرناً للغاية بشأن الخيارات المعروضة عليك. تأكد من أن الوكيل العقاري يعلم أنك قد تتراجع عن الشراء إذا لم تحصل على ما تريد. تذكر ومع ذلك أن تقديم عرض يقل بنسبة 10-15% عن السعر المطلوب هو أمر معقول بشكل عام، بينما قد يكون طلب خصم بنسبة 30% من السعر المعلن أمراً غير واقعي.

• هل يصعب بيع العقار؟ لاحظ أن سعر العقار قد ينخفض إذا كان معروضاً للبيع لفترة طويلة. أما إذا كان العقار معروضاً في السوق لبضعة أيام أو أسابيع فقط، فلن تكون لديك فرصة لخفض السعر. فكلما طالت فترة عرض العقار للبيع، زادت فرصة التفاوض على تخفيض السعر. تأكد من بناء علاقة جيدة مع الوكيل العقاري، فهو يعرف السوق المحلي جيداً ويمكنه إفادتك عما إذا كان العقار الذي لفت انتباهك يمثل صفقة مربحة بالفعل.

• لا تنسَ رسوم الوكالة إذا لم يكن هناك مجال لخفض سعر البائع، فقد توافق الوكالة على خفض رسومها حتى تتم عملية البيع. وبالفعل، لا تنسَ أن هناك السعر الصافي للبائع، ثم السعر مضافاً إليه رسوم الوكالة. إذا قامت الوكالة بتخفيض رسومها إلى نسبة مقبولة، يمكن للبائع والمشتري والوكالة أن يشعروا جميعاً بالرضا.

• هل يحتاج العقار إلى تجديدات؟ إذا كان المنزل المعني يحتاج إلى تجديد شامل (إذا كان حظيرة تحتاج إلى تجديد أو منزلاً أو طاحونة مهدمة)، فأصر على حقيقة أن تحويل العقار وترميمه قد يكون مكلفاً للغاية.

إذا وضعت هذه النقاط في اعتبارك، فستكون بالتأكيد في أفضل وضع ممكن للتفاوض وشراء عقار أحلامك في فرنسا.