Trattare il prezzo di un immobile in Francia

Trattare sul prezzo può essere difficile per l’acquirente, e anche per il venditore. Ma può risultare più economico se ci si concentra su un obiettivo principale: acquistare la casa dei propri sogni a un buon prezzo. Analizziamo alcune soluzioni o consigli per una trattativa migliore e più serena dell’acquisto di un immobile francese:

• Trovare un affare Attualmente ci sono numerosi immobili in vendita in Francia, e meno acquirenti rispetto al passato. Si tratta quindi di un mercato a favore dell’acquirente, con i venditori più ansiosi di attirare attenzione sul proprio immobile e di venderlo a un buon prezzo, ponendola in una posizione dominante. Se deve prima vendere il suo immobile nel Regno Unito e teme un calo dei prezzi qui (forse ricevendo il 10% in meno), non dimentichi che gli immobili in Francia possono comunque essere fino al 15% più economici.

• La decisione in linea di principio In questo caso, il primo e più importante passo nella trattativa del prezzo di un immobile è la Decisione in Linea di Principio. L’acquirente deve avere un’idea chiara di ciò che cerca, soprattutto di come vuole raggiungere i propri obiettivi. L’acquirente è responsabile della pianificazione di tutte le fasi dell’acquisto. Ad esempio, in relazione alle finanze, può pagare l’immobile in contanti o dovrà richiedere un mutuo francese? L’acquirente dovrà fornire prova di ciò. Avere una solida posizione finanziaria garantisce una migliore posizione nella trattativa. È altrettanto importante che l’acquirente abbia idee piuttosto precise su dove desidera acquistare un immobile (forse una zona dove ha trascorso molte vacanze) e che tipo di immobile cerca (una casa di villaggio, un casale, un terreno ampio e così via). Avendo la maggior parte dei suoi piani in posizione, l’acquirente potrebbe avere l’opportunità di negoziare meglio il prezzo con il venditore. Verrà inoltre preso più sul serio dall’agente immobiliare.

• Nessuna fretta Acquistare un immobile con un mutuo richiede spesso molto tempo - ci sono molti documenti da compilare, che possono richiedere un po’ di tempo! È meglio riflettere attentamente su cosa funzionerebbe meglio per lei. Noi di Sextant Properties siamo pronti ad aiutarla e consigliarla in ogni fase.

• Tenersi informati I prezzi ovviamente non sono uguali in tutte le aree geografiche della Francia – Le zone meno scoperte o lontane dal mare come Auvergne e Limousin sono una sicura scommessa - il suo denaro avrà un valore molto maggiore qui. A lungo termine probabilmente vedrà rendimenti più elevati. Nel sud della Francia, tuttavia, non c’è stato un calo eccessivo dei prezzi e molte persone vendono seconde case quindi non hanno fretta, limitando così qualsiasi trattativa. Le consigliamo anche di dare un’occhiata alla zona e ai suoi dintorni prima di acquistare un immobile francese, ad esempio il prezzo di un piccolo studio potrebbe facilmente raddoppiare se l’appartamento si trova in un contesto tranquillo e next to the next Olympic village viene inaugurato dietro l’angolo. Sia cauto!

• Mantenersi fermo fino alla fine Non sia troppo flessibile sulle opzioni che le vengono offerte. Si assicuri che l’agente immobiliare sappia che potrebbe ritirarsi dall’acquisto se non ottiene ciò che desidera. Tenga presente, tuttavia, che un’offerta del 10-15% inferiore al prezzo richiesto è generalmente quanto di più ragionevole si possa ottenere. Chiedere il 30% in meno del prezzo pubblicizzato è probabilmente irrealistico.

• L’immobile è difficile da vendere? Noti che il prezzo di un immobile può diminuire se è in vendita da molto tempo. Se l’immobile è sul mercato da pochi giorni o settimane, non avrà alcuna possibilità di abbassare il prezzo. Più a lungo un immobile è in vendita, maggiori sono le possibilità di negoziare una riduzione del prezzo. Si assicuri di avere un buon rapporto con l’agente immobiliare - conoscerà bene il mercato locale e potrà consigliarle se un immobile che ha catturato la sua attenzione sia in realtà un affare.

• Non dimentichi le commissioni dell’agenzia Se non c’è margine per abbassare il prezzo del venditore, l’agenzia potrebbe accettare di ridurre le proprie commissioni affinché la vendita possa procedere. In effetti, non dimentichi che c’è il prezzo netto del venditore, poi il prezzo con le commissioni dell’agenzia aggiunte. Se l’agenzia riduce un po’ la propria commissione a un tasso accettabile per lui, venditore, acquirente e agenzia possono tutti essere soddisfatti.

• Ci sono ristrutturazioni da fare sull’immobile? Se la casa in questione necessita di una ristrutturazione completa (se si tratta di un fienile da ristrutturare o una casa o un mulino in rovina) insista sul fatto che convertire e restaurare l’immobile potrebbe essere molto costoso.

Se tiene a mente alcuni di questi punti, sarà sicuramente nella migliore posizione possibile per trattare e acquistare il suo immobile francese dei sogni.