Uw huis verkopen: wat kunt u verwachten van een goede makelaar?

Een persoon met minimale kennis van het onderwerp kan ervoor kiezen om zelfstandig zijn woning te verkopen. Er bestaat echter het risico bepaalde fouten te maken die professionele hulp gemakkelijk zou kunnen voorkomen. De gevolgen van deze fouten kunnen zeer nadelig zijn: over het algemeen een verlies van geld en tijd.

Het inschakelen van een makelaar vereist volledig vertrouwen in hem of haar. Zowel ervaren personen als beginners moeten kunnen profiteren van dezelfde effectieve service, ongeacht de prettige werkrelatie die de makelaar kan opbouwen. Laten we onderzoeken wat de verkoper van een huis (of appartement) kan verwachten te winnen in termen van acties en voordelen door de inschakeling van een professional.

Een echte voorbereiding op de verkoop

Allereerst moet een gedegen marktonderzoek worden uitgevoerd om de meest kritieke operatie bij een woningverkoop te voltooien: de prijswaardering. Dit onderzoek moet rekening houden met de kenmerken van de woning, de kwaliteit van de omgeving, lokale voorzieningen en de historie van voltooide verkopen in het gebied.

Het spreekt voor zich dat een goede makelaar de woning zal bezoeken voordat deze te koop wordt gezet, zelfs als u extern contact opneemt en voldoende foto’s verstrekt. De sfeer van de woning en het bestuderen van de omgeving zullen sterk beïnvloeden hoe deze wordt gepresenteerd aan potentiële kopers. Een eigenaar kan tijdens het gesprek controleren of de makelaar de verschillende sterke punten van de woning heeft genoteerd en van plan is deze op de juiste manier te benadrukken.

Dit is des te essentialer omdat deze positieve punten een directe invloed hebben op de verkoopprijswaardering. Als dit in eerste instantie een prijsklasse biedt, kan de positionering op deze schaal evolueren op basis van bijzondere sterke punten zoals uitzonderlijk licht, een vrij uitzicht, luxueuze afwerkingen of een recente renovatie.

Effectieve marketing

Vervolgens kunnen bepaalde indicatoren aantonen dat de makelaar zijn of haar hoofdmacht effectief zal kunnen uitvoeren en dus informatie kan overdragen aan een groot aantal kopers, indien mogelijk op een gerichte manier. Na het schrijven van een beschrijving van de kenmerken van de woning, komen twee elementen in het spel, die de marketing kunnen bevorderen.

Presentatietoestellen voor de woning zijn essentieel, en op dit punt geeft technologie makelaars die zich goed uitrusten een echt voordeel. Foto’s van de woning vormen het eerste klikcriterium voor een online advertentie, en verklaren zeker waarom een voorbijganger een makelaarskantoor binnenloopt nadat hij een beeld in de uitzetting heeft gezien. Professionele apparatuur is daarom essentieel, evenals training in fotografie.

Een video-tool of virtuele tour blijkt een goede aanvulling te zijn om potentiële kopers beter te laten visualized hoe ze in de woning zouden kunnen wonen. Ze kunnen zo een zinloos bezichtiging vermijden als de woning niet aan hun criteria voldoet, wat tijd bespaart voor iedereen.

Vervolgens is het belangrijk om ervoor te zorgen dat de verkoopadvertentie goed wordt verspreid via de beste Franse en internationale media. Als dit een voordeel is, zal de makelaar dit zeker noemen.

Het beheren van potentiële kopers

Voor de volgende fase heeft een verkoper het recht te verwachten dat zijn makelaar het verkoopproces beveiligt tot aan de ondertekening van een contract. Ook hier komen twee essentiële punten bij kijken:

• De selectie van potentiële kopers, om hun echte belangstelling te meten en een bezichtiging afhankelijk te maken van een solide financieel dossier. Het idee is om het aantal bezichtigingen, en dus de verstoring voor de verkoper, te minimaliseren.

• De organisatie en afhandeling van bezichtigingen, om de verkoper te bevrijden van zowel de beperking van aanwezigheid, het beheren van de menselijke relatie en de delicate taak van het benadrukken van de woning. Een eigenaar neigt er inderdaad toe om te veel te doen, meestal: door het goed te proberen te doen, riskeert hij zijn verkoop te schaden.

Begeleiding van begin tot einde

Voor het gehele verkoopproces zal een competente makelaar actieve ondersteuning aan de verkoper bieden. Van het samenstellen van het verkoopdossier – dat essentieel is om zo snel mogelijk voor te bereiden omdat te allen tijde een koper kan opduiken – tot aan de laatste ondertekeningsafspraak, zal een goede makelaar ervoor zorgen dat de verkoper op de hoogte is van de verschillende fasen en tijdlijnen.

Deze ondersteuning komt op elk niveau: van voorbereiding van de woning tot het klaarmaken voor verkoop, tot het opstellen van het sterk gereguleerde verkoopcontract, via het uitvoeren van de verschillende technische inspecties, waarvan de lijst varieert afhankelijk van de kenmerken van de woning.

Onderhandelen over de verkoopprijs

Hoewel de oorspronkelijke prijszetting van de woning van het grootste belang is, moet de eindonderhandeling ook niet aan het toeval worden overgelaten. Dit vereist know-how die ervaring nog effectiever kan maken.

Er kan een keuze worden gemaakt tussen verschillende scenario’s vanaf het verkooppunt, waarbij de expertise van de makelaar kan begeleiden. Afhankelijk van de marktcontext kan de oorspronkelijke prijs dus een onderhandelingsmarge bevatten, of juist zo laag mogelijk worden ingesteld om de komst van potentiële kopers aan te moedigen. Voor een woning met enkele gebreken of die renovatie vereist, zou de verkoper er goed aan doen een prijsverlaging te anticiperen, die kopers zeker zullen vragen.

Tijdbesparing

Er moet worden opgemerkt dat het voornaamste voordeel van het inschakelen van een vastgoedprofessional, naast de hierboven genoemde elementen, ligt in de bespaarde tijd.

De gehele actie van een makelaar moet hierop gericht zijn:

• Versnellen van het samenstellen van het administratieve dossier,
• Monitoren van de resultaten van de verschillende distributiekanalen,
• Selecteren van potentiële kopers om onnodige bezichtigingen te voorkomen,
• Elementen doorgeven aan de notaris,
• Volledig beheren van de relatie met de koper.

De houding van een goede makelaar zal duidelijk gericht zijn op het gehele verkoopproces uit handen te nemen, en zal concreet uitleggen hoe zij dit willen aanpakken.

Het belang van duidelijkheid in hun aanbod

Tot slot, en als de ondertekening van een makelaarscontract voorafgaat aan elke betrokkenheid, kan de professionaliteit van een makelaar worden opgemaakt door de presentatie van hun aanbod. Dit moet duidelijk de omvang van hun engagement specificeren, elk punt van bijstand dat zij voorstellen te verlenen, en uiteraard welke financiële vergoeding zij verwachten.

Het honorariumbedrag kan belangrijk zijn, aangezien het wordt toegevoegd aan de nettoprijs van de verkoper die voor de verkoop is vastgesteld. Een hoog bedrag zou dus kunnen resulteren in een uiteindelijke prijs boven de marktwaarde en de verkoop schaden. Dit is waarom het essentieel is dat de makelaar zijn strategie uiteenzet en het vertrouwen van de verkoper wint.

De opdracht van een makelaar zou niet beperkt moeten zijn tot het plaatsen van een advertentie, in de hoop vrijwel toevallig een koper aan te trekken. Om het in een professional gestelde vertrouwen niet teleur te stellen, is het essentieel dat een echte partnerschap wordt opgezet en dat de verkoper het middelpunt van zijn verkoopproces blijft. De rol van de makelaar bestaat dus uit begeleiden met duidelijke communicatie, geruststellen met een glimlach, en ervoor zorgen dat elk essentieel punt correct is geplaatst om de kans op een snelle en soepele verkoop te optimaliseren.