Vendere la propria casa: cosa aspettarsi da un buon agente immobiliare?

Una persona con un minimo di conoscenza in materia può decidere di procedere da sola nella vendita del proprio immobile. Tuttavia, c’è il rischio di commettere alcuni errori che un assistenza professionale permetterebbe facilmente di evitare. Le conseguenze di questi errori possono essere altamente penalizzanti: generalmente una perdita di denaro e tempo.

Ricorrere a un agente immobiliare richiede di riporre in lui completa fiducia. Sia le persone esperte che i principianti dovrebbero poter beneficiare dello stesso servizio efficace, al di là del rapporto di lavoro cordiale che l’agente potrebbe stabilire. Esaminiamo cosa il venditore di una casa (o un appartamento) può aspettarsi di guadagnare in termini di azioni e benefici dal coinvolgimento del professionista.

Una vera preparazione per la vendita

Prima di tutto, è necessario effettuare un’adeguata analisi di mercato per completare l’operazione più critica in una vendita immobiliare: la valutazione del prezzo. Questa analisi deve tenere conto delle caratteristiche dell’immobile, della qualità dell’ambiente, dei servizi locali e della storia delle vendite effettuate nella zona.

Va da sé che un buon agente immobiliare visitrà l’immobile prima di metterlo in vendita, anche se Lei lo contatta dall’esterno e fornisce foto sufficienti. L’atmosfera dell’immobile e lo studio del contesto influenzeranno notevolmente il modo in cui viene presentato ai potenziali acquirenti. Un proprietario può assicurarsi, durante il colloquio, che l’agente abbia notato i vari punti di forza dell’immobile e intenda evidenziarli adeguatamente.

Questo è tanto più essenziale poiché questi punti positivi avranno un’influenza diretta sulla valutazione del prezzo di vendita. Se questa fornisce inizialmente una fascia di prezzo, il posizionamento su questa scala può evolvere in base a punti di forza particolari come una luce eccezionale, una vista aperta, rifiniture di lusso o una ristrutturazione recente.

Marketing efficace

In seguito, alcuni indicatori possono dimostrare che l’agente immobiliare sarà in grado di svolgere efficacemente la sua missione principale e quindi trasmettere le informazioni a un gran numero di acquirenti, se possibile in modo mirato. Dopo aver redatto una descrizione delle caratteristiche dell’immobile, entrano in gioco due elementi che possono favorire il marketing.

Gli strumenti di presentazione dell’immobile sono essenziali, e su questo punto, la tecnologia offre un vero vantaggio agli agenti che si preoccupano di equipaggiarsi. Le foto dell’immobile costituiscono il primo criterio di clic per un annuncio visualizzato online, e spiegano sicuramente perché un passante entra in un’agenzia dopo aver notato un’immagine in vetrina. È quindi indispensabile un’attrezzatura di qualità professionale, così come la formazione in fotografia.

Uno strumento video o un tour virtuale si rivela un buon complemento per permettere ai potenziali acquirenti di immaginarsi meglio nell’immobile. Possono così evitare una visita inutile se l’immobile non corrisponde ai loro criteri, il che fa risparmiare tempo a tutti.

In seguito, è importante assicurarsi che l’annuncio di vendita sia ben distribuito sui migliori media francesi e internazionali. Se questo elenco è un vantaggio, l’agente immobiliare sicuramente lo menzionerà.

Gestione dei potenziali acquirenti

Per la fase successiva, un venditore ha il diritto di aspettarsi che il suo agente immobiliare garantisca il processo di vendita fino alla firma del contratto. Anche in questo caso, due punti essenziali:

• La selezione dei potenziali acquirenti, per misurare il loro interesse reale e rendere una visita condizionata a un solido dossier finanziario. L’idea è di ridurre al minimo il numero di visite, e quindi il disturbo per il venditore.

• L’organizzazione e la gestione delle visite, per liberare il venditore sia dal vincolo di essere presente, dalla gestione delle relazioni umane e dal delicato compito di mettere in evidenza l’immobile. Un proprietario tende infatti a fare troppo, il più delle volte: cercando di fare bene, rischia di danneggiare la propria vendita.

Assistenza completa

Per l’intero processo di vendita, un agente immobiliare competente fornirà un supporto attivo al venditore. Dalla compilazione del dossier di vendita – che è essenziale preparare il prima possibile perché un acquirente può presentarsi in qualsiasi momento – fino all’appuntamento finale per la firma, un buon agente immobiliare si assicurerà che il venditore sia informato delle varie fasi e tempistiche.

Questo supporto interviene a tutti i livelli: dalla preparazione dell’immobile alla sua messa in vendita, alla redazione del contratto di vendita altamente regolamentato, passando per l’esecuzione dei vari sondaggi tecnici, la cui lista varia in base alle caratteristiche dell’immobile.

Negoziazione del prezzo di vendita

Se la determinazione iniziale del prezzo dell’immobile è di primaria importanza, la negoziazione finale non deve nemmeno essere lasciata al caso. Questo richiede un saper fare che l’esperienza renderà ancora più efficace.

È possibile fare una scelta tra diversi scenari dal momento della vendita, che la competenza dell’agente immobiliare può orientare. In base al contesto di mercato, il prezzo iniziale può quindi includere un margine di negoziazione, o al contrario essere impostato il più basso possibile per favorire l’arrivo di potenziali acquirenti. Per un immobile con alcuni difetti o che necessita di ristrutturazione, il venditore farebbe bene a prevedere una riduzione del prezzo, che gli acquirenti sicuramente richiederanno.

Un risparmio di tempo

Va notato che il principale vantaggio di rivolgersi a un professionista immobiliare, oltre agli elementi sopra citati, risiede nel tempo risparmiato.

L’intera azione di un agente immobiliare dovrebbe essere orientata verso questo:

• Accelerare la compilazione del dossier amministrativo,
• Monitorare i ritorni dai vari canali di distribuzione,
• Selezionare potenziali acquirenti per evitare visite inutili,
• Trasmettere gli elementi al notaio,
• Gestire completamente il relazione con l’acquirente.

L’atteggiamento di un buon agente immobiliare mirerà chiaramente a toglierle dalle mani l’intero processo di vendita, e le spiegherà concretamente come intende procedere.

L’importanza della chiarezza nella loro offerta

Infine, e poiché la firma di un mandato precede qualsiasi coinvolgimento, la professionalità di un agente immobiliare può essere individuata attraverso la presentazione della loro offerta. Questa deve specificare chiaramente l’entità del loro impegno, ogni punto di assistenza che propongono di fornire, e naturalmente quale controparta finanziaria si aspettano.

L’ammontare delle commissioni può essere importante, poiché si aggiunge al prezzo netto del venditore stabilito per la vendita. Un importo elevato potrebbe quindi comportare un prezzo finale superiore al valore di mercato e danneggiare la vendita. È per questo che è essenziale che l’agente immobiliare dettagli la sua strategia e conquisti la fiducia del venditore.

La missione di un agente immobiliare non dovrebbe limitarsi a pubblicare un annuncio, nella speranza di attirare quasi casualmente un acquirente. Per non deludere la fiducia riposta in un professionista, è essenziale che si stabilisca una vera partnership e che il venditore rimanga al centro del suo processo di vendita. Il ruolo dell’agente consiste quindi nel guidare con discorso chiaro, rassicurare con un sorriso, e assicurarsi che ogni punto chiave sia correttamente in place per ottimizzare le possibilità di una vendita rapida e senza intoppi.