Vender su vivienda: ¿qué esperar de un buen agente inmobiliario?

Una persona con un mínimo de conocimiento sobre el tema puede decidir proceder por su cuenta para vender su propiedad. Sin embargo, existe el riesgo de cometer ciertos errores que una asistencia profesional evitaría fácilmente. Las consecuencias de estos errores pueden ser muy perjudiciales: generalmente una pérdida de dinero y tiempo.

Utilizar un agente inmobiliario requiere tener plena confianza en él. Tanto las personas experimentadas como los principiantes deben poder beneficiarse del mismo servicio eficaz, más allá de la relación de trabajo amable que el agente pueda establecer. Analicemos qué puede esperar ganar el vendedor de una vivienda (o piso) en términos de acciones y beneficios de la intervención del profesional.

Una preparación genuina para la venta

En primer lugar, debe realizarse un estudio de mercado adecuado para completar la operación más crítica en una venta de inmueble: la tasación del precio. Este estudio debe tener en cuenta las características de la propiedad, la calidad del entorno, los servicios cercanos y el historial de ventas realizadas en la zona.

A continuación, resulta evidente que un buen agente inmobiliario visitará la propiedad antes de ponerla en venta, aunque usted contacte externamente y proporcione fotos suficientes. La sensación de la propiedad y estudiar su entorno influirán greatly en cómo se presenta a los compradores potenciales. Un propietario puede asegurarse durante la conversación de que el agente ha anotado los diversos puntos fuertes de la propiedad y planea destacarlos adecuadamente.

Esto es aún más esencial ya que estos puntos positivos tendrán una influencia directa en la tasación del precio de venta. Si esto proporciona inicialmente una horquilla de precios, el posicionamiento en esta escala puede evolucionar según puntos fuertes particulares como una luz excepcional, una vista abierta, acabados de lujo o una reforma reciente.

Marketing eficaz

A continuación, ciertos indicadores pueden mostrar que el agente inmobiliario podrá realizar su misión principal de forma eficaz y así transmitir la información a un gran número de compradores, si es posible de manera dirigida. Tras redactar una descripción de las características de la propiedad, entran en juego dos elementos que pueden favorecer el marketing.

Las herramientas de presentación de la propiedad son esenciales, y en este punto, la tecnología proporciona una ventaja real a los agentes que se equipan adecuadamente. Las fotos de la propiedad constituyen el primer criterio de clic para un anuncio visto online, y sin duda explican por qué un transeúnte entra por la puerta de una agencia después de ver una imagen en el escaparate. Por lo tanto, el equipo de calidad profesional es esencial, al igual que la formación en fotografía.

Una herramienta de vídeo o visita virtual resulta un buen complemento para permitir a los compradores potenciales imaginarse mejor en la propiedad. Así pueden evitar una visita innecesaria si la propiedad no cumple sus criterios, lo que ahorra tiempo para todos.

A continuación, es importante asegurarse de que el anuncio de venta esté bien distribuido en los mejores medios franceses e internacionales. Si esta lista es una ventaja, el agente inmobiliario sin duda lo mencionará.

Gestión de compradores potenciales

Para la siguiente etapa, un vendedor tiene derecho a esperar que su agente inmobiliario garantice el proceso de venta hasta la firma del contrato. Aquí también, dos puntos esenciales:

• La selección de compradores potenciales, para medir su interés real y conditioned una visita a un expediente financiero sólido. La idea es minimizar el número de visitas, y por lo tanto la interrupción para el vendedor.

• La organización y gestión de las visitas, para liberar al vendedor de la obligación de estar presente, gestionar la relación humana y la delicada tarea de destacar la propiedad. Un propietario tiende a hacer demasiado, la mayoría de las veces: al intentar hacerlo bien, corre el riesgo de perjudicar su venta.

Acompañamiento integral

Durante todo el proceso de venta, un agente inmobiliario competente proporcionará apoyo activo al vendedor. Desde la compilación del expediente de venta – que es esencial preparar lo antes posible porque un comprador puede aparecer en cualquier momento – hasta la cita de firma final, un buen agente inmobiliario se asegurará de que el vendedor conozca las distintas etapas y plazos.

Este apoyo se da en todos los niveles: desde la preparación de la propiedad para su venta, hasta la redacción del contrato de venta altamente regulado, pasando por la realización de los distintos estudios técnicos, cuya lista varía según las características de la propiedad.

Negociar el precio de venta

Aunque el precio inicial de la propiedad es de suma importancia, la negociación final tampoco debe dejarse al azar. Esto requiere un saber hacer que la experiencia hará aún más eficaz.

Se puede elegir entre varios escenarios desde el punto de venta, donde la experiencia del agente inmobiliario puede orientar. Según el contexto del mercado, el precio inicial puede incluir así un margen de negociación, o por el contrario fijarse lo más bajo posible para fomentar la llegada de compradores potenciales. Para una propiedad con defectos o que requiera renovación, el vendedor haría bien en anticipar una reducción de precio, que los compradores sin duda solicitarán.

Un ahorro de tiempo

Debe tenerse en cuenta que el principal beneficio de utilizar un profesional inmobiliario, además de los elementos mencionados anteriormente, radica en el tiempo ahorrado.

Toda la acción de un agente inmobiliario debe orientarse hacia esto:

• Acelerar la compilación del expediente administrativo,
• Seguimiento de los retornos de los distintos canales de distribución,
• Seleccionar compradores potenciales para evitar visitas innecesarias,* Pasar elementos al notario,
• Gestionar completamente la relación con el comprador.

La actitud de un buen agente inmobiliario claramente apuntará a quitarle todo el proceso de venta de las manos, y explicará concretamente cómo tiene intención de hacerlo.

La importancia de la claridad en su oferta

Finalmente, y como la firma de un contrato de mandato precede a cualquier intervención, el profesionalismo de un agente inmobiliario puede detectarse a través de la presentación de su oferta. Esta debe especificar claramente el alcance de su compromiso, cada punto de asistencia que propone proporcionar, y por supuesto qué consideración financiera espera.

El importe de los honorarios puede ser importante, ya que se suma al precio neto del vendedor fijado para la venta. Una cantidad elevada podría resultar en un precio final superior al valor de mercado y perjudicar la venta. Por ello es esencial que el agente inmobiliario detalle su estrategia y gane la confianza del vendedor.

La misión de un agente inmobiliario no debe limitarse a publicar un anuncio, con la esperanza de atraer casi accidentalmente a un comprador. Para que la confianza depositada en un profesional no se vea defraudada, es esencial que se establezca una asociación genuina y que el vendedor permanezca en el centro de su proceso de venta. El papel del agente consiste así en guiar con discurso claro, tranquilizar con una sonrisa, y asegurar que cada punto clave esté correctamente en su lugar para optimizar las posibilidades de una venta rápida y fluida.