מכירות על הנייר: הגנה טובה יותר לקונים
כאשר נכס על הנייר או נכס בבנייה מוצע למכירה, היזם מחויב להציע לקונים ערבות להשלמה.
כאשר נכס על הנייר או נכס בבנייה מוצע למכירה, היזם מחויב להציע לקונים ערבות להשלמה. היא מבטיחה לרוכש שהעבודות יושלמו ושהוא יקבל את הנכס מושלם. עם זאת, קיימים מספר סוגים של ערבויות בטוחות יותר או פחות. הערבות ה**“פנימית”** מופקת ישירות על ידי היזם ללא צורך בבנק שתפקידו לשמש כערבות או ביטחון, אך עלולה להיות בעייתית, במיוחד אם היזם נקלע לקשיים פיננסיים מכיוון שרק הכספים שלו משמשים כערבות.
צו חדש שנכנס לתוקף ב-1 באפריל הגיע לחזק את ההגנה על רוכשי נכסים על הנייר. כדי להציע ערבות “פנימית” זו, היזם חייב לספק נתונים פיננסיים המוכיחים שהוא יוכל להשלים את הפרויקט בהצלחה, כגון מכירות קודמות או אשראי שניתן עבור פרויקט זה. כך, היזם חייב להוכיח שהבניין כמעט הושלם או שהיסודות הונחו וש-75% מהמימון מובטח.
הערבות השנייה נקראת “חיצונית”, כלומר **בנק מציע את הערבות עבורה **ובמקרה של בעיה כלשהי, גם אם היזם אינו יכול להחזיר את הכסף לרוכש, הבנק יעשה זאת.
