التمهيد العقاري في فرنسا : شكراً للتلفزيون !

التمهيد العقاري، فن إثارة الإعجاب من النظرة الأولى عند زيارة عقار، هو ممارسة شائعة في المملكة المتحدة، مملكة الأعمال اليدوية! وعلى الرغم من أن فرنسا قريبة جداً، إلا أن التمهيد العقاري ليس شائعاً جداً هناك، لأن معظم المالكين الفرنسيين سيخبرونك بأنهم يريدون كسب المال وليس إنفاقه. ونادراً ما يفهمون أن لكسب المال، خاصة في هذه الأوقات الصعبة، يتعين عليك إنفاق بعض منه.

في فرنسا، لا يزال التمهيد العقاري في مراحله الأولى لكنه بفضل وسائل الإعلام، بدأ الناس يدركون حقاً أهميته عند بيع عقار. تتحدث عنه العديد من المجلات القيادية، وتقدم كثير من التدريبات تدريباً لمن يريد كسب رزقه منه، والأهم من ذلك، تم نشر كتب حول الموضوع، كما يقدم برنامج تلفزيوني فرنسي خاص لأصحاب العقارات الذين يكافحون من أجل بيع عقارهم خدمة التمهيد العقاري.

هذا البرنامج التلفزيوني هو المثال المثالي لجعل الناس تفهم مدى أهميته لأنه يُبث على المستوى الوطني ويمكن للجميع أن يروا تأثير التمهيد العقاري على العقارات. أُنشئ في عام 2007، ويقدمه وكيل عقارات كفء للغاية لكن ودود وسهل التعامل، الذي يمزح طوال الوقت مما يجعله أكثر شعبية والبرنامج أكثر شهرة. يُساعده منزليان محترفان يديران شركتهما الخاصة.

ينقسم البرنامج إلى 3 أجزاء مختلفة: أولاً، يقوم المقدم/وكيل العقارات بتحديد صورة عامة للعقار من خلال زيارته وإجراء دراسة سوقية لتقدير سعر بيع لائق. مباشرة بعد ذلك، تبدأ فرق الإنتاج في العمل وتُعيد تصميم العقار وتضيف تجهيزات وأجهزة جديدة. يركز الجزء الأخير من البرنامج على زيارات المشترين المحتملين. وغالباً ما ينتهي البرنامج بتقديم عرض شراء من أحد الزوار. لم تتمكن بعض العقارات من البيع بعد ظهورها على التلفزيون، لكن لم يقل أي مالك بعد التمهيد العقاري إنه لم يعد يريد البيع. قبل تغيير أي شيء، يؤكد المقدمون على motto: “اجعله محايداً بدلاً من شخصي” وبنهاية التمهيد العقاري، يشرحون خطوة بخطوة ما تغير والأهم من ذلك كم تكلفت كل شيء. ستضطر إلى إنفاق المال لتمهيد عقارك لكن بشكل عام، سعر التمهيد العقاري يتراوح بين 2 و4% من سعر البيع.

بالنظراً للرأي الفرنسي، أسست شركة تمهيد عقاري فرنسية مفهوماً أصلياً: تعطي المالك تقديراً، تقوم بالتمهيد العقاري وتُدفع فقط بعد بيع العقار، مما يجعلها الرائدة في سوق التمهيد العقاري في فرنسا. يسمح التمهيد العقاري بأرباح حقيقية وهائلة لأنه وفقاً للإحصائيات، يُباع سعر عقار مُمهَّد بين 2 و10% أكثر من عقار آخر. للعقارات الفاخرة، تبلغ 20%!

في الوقت الحالي، التمهيد العقاري في فرنسا هو اتجاه لكن ربما يوماً ما، سيكون إلزامياً وقابلاً للخصم الضريبي… كما هو الحال بالفعل في السويد!