كيفية ضمان ربح العقار؟

يُعدّ تحقيق الثراء من خلال استثمار عقاري مربح عند إعادة البيع ربما الطريقة الأكثر شيوعاً لزيادة رأس المال بشكل كبير. لكن ما لم تحتفظ بالعقار لمدة عشر سنوات على الأقل، فإن التأكد من تحقيق ربح ليس بالأمر السهل. يتطلب الأمر اهتماماً مستمراً واستراتيجية مدروسة منذ البداية. تابعنا إذن لنتناول الأسس التي ستضمن لك تحقيق الربح!

الشراء في أفضل الظروف

قبل كل شيء، ابحث عن العقار المناسب. لا نتحدث هنا عن مجرد عقار يبهج عينيك ويتيح لك التصور فيه، بل عن عقار يمتلك الخصائص الأساسية التي تُسهم في تحقيق ربح لاحقاً.

حاول أن تجد عقاراً يستوفي معياراً واحداً أو، الأفضل من ذلك، جميع هذه المعايير:

• سعر بيع أقل من القيمة السوقية، مما يضمن لك بالفعل إمكانية بيعه بسعر أعلى عند الحاجة. لا تتردد في التفاوض أكثر واستخدم أي عيب طفيف لتحقيق ذلك.
• منطقة تشهد ارتفاعاً في القيمة وتطوراً إيجابياً. من خلال اجتذاب مشترين جدد، سيصبح العرض أكثر ندرة وأثمن. كما أنها ضمانة لتطوير البنية التحتية هناك وافتتاح المتاجر.
• إمكانية استثمارية، إذ تظل الأعمال والتحسينات أفضل طريقة لزيادة قيمة العقار بسرعة.

يمكنك أيضاً التخطيط لمسار عملك منذ الشراء، من خلال تحديد عدد السنوات التقريبي الذي ستحتفظ فيه بالعقار. في سوق يرتفع بشكل عام، يصبح الربح محتملاً بشكل طبيعي إذا احتفظت به لمدة 5 إلى 10 سنوات على الأقل.

يمكنك أيضاً التخطيط لمواعيد الصيانة: استبدال المعدات المكلفة (المطبخ، الغلاية)، أو إصلاح السقف أو تجديد الواجهة، على سبيل المثال. الاستراتيجية الجيدة هي البيع بعد إتمامها من أجل زيادة الجاذبية – والسعر – للعقار. لكن لتنفيذها، يجب أن يسمح ميزانيتك بذلك: مرة أخرى، سعر الشراء مهم، كن حذراً!

تحسين العقار

كما ذُكر في النقطة السابقة، لزيادة قيمة العقار، لا شيء يتفوق على إضافة التحسينات أو التجميلات الجمالية. وفقاً لنوع العقار وحالته عند الاقتناء، خطط لتضمين في ميزانيتك الشاملة جميع الأعمال الضرورية بوضوح، وكذلك النفقات التي ستجعله مرغوباً عند قرارك بالبيع. وبالتالي، يمكنك:

• إجراء تجديد شامل إذا كان العقار قديماً. ويشمل ذلك تحديث الجدران وفق المعايير الحديثة، وتحديث المطبخ والحمام، وتغيير الأرضيات وإضافة لمسة من الديكور المعاصر.
• تحسين يهدف إلى جعل العقار يلبي احتياجات اليوم: توسيع مساحة المعيشة، وإضافة حمام ثانٍ، وإنشاء غرفة خدمات أو خزائن مدمجة ستكون عناصر إضافية كثيرة عند إعادة البيع.
• توسعة، إذا كان العقار صغيراً وسمح مخطط التخطيط المحلي بذلك. توجد اليوم طرق اقتصادية نسبياً لإنشاء توسعة في الطابق الأرضي أو العلوي يمكن أن تزيد مساحة المعيشة بشكل كبير. مع تأثير مباشر على قيمته السوقية، بالطبع. اعثر على هذا الموقع المتخصص لمزيد من المعلومات حول التوسعات.

ل تعظيم الربح المتحقق من عملية الشراء-إعادة البيع، يبدو إنجاز الأعمال بنفسك الخيار الأفضل. ومع ذلك، احرص على امتلاك المهارات اللازمة لنجاح كل إجراء بكماله. الأعمال السباكة السيئة التنفيذ قد تسبب صعوبات عند إعادة البيع، أو حتى تكاليف إضافية غير متوقعة.

لبعض الأعمال، ننصح بشدة الاستعانة بمتخصص للاستفادة، بالإضافة إلى العمل عالي الجودة، من الضمانات المعمول بها والحماية التأمينية الضرورية في حالة مطالبة. ينطبق هذا بشكل خاص على أعمال التسقيف والنجارة. علاوة على ذلك، من خلال اختيار متخصص حاصل على شهادة RGE (ضامن معترف به للبيئة)، قد يُموَّل جزء من أعمالك من قبل الحكومة ضمن برنامج “Ma prime rénov’”.

إبراز العقار عند إعادة البيع

ها نحن ذا: على وشك نشر إعلان أو التواصل مع الوكيل العقاري المفضل للبيع. لا تستعجل، خذ وقتك لتقييم نقاط قوة عقارك بهدوء. لا تتردد في طلب رأي أحبائك، حول انطباعهم عن المظهر الجمالي للعقار، وجانب الترحيب به، والعيوب التي يمكن التدخل فيها.

من بين نقاط الانتباه، احرص أولاً على إزالة الطابع الشخصي للعقار. أزل المشغولات والصور المرئية وكل ما يُشوّه الديكور بشكل عام. يمكنك أيضاً دهانة الجدران ذات الألوان الزاهية بالأبيض أو التي تقشّر الطلاء منها: هذه العملية تجلب قيمة مضافة حقيقية بتكلفة معقولة جداً.

قد يُنفّر نقص الضوء بعض المشترين المحتملين: أزل الستائر أو خفف من أي عنصر يحجب الضوء قدر الإمكان. لخلق مساحة أكبر، خزّن الأثاث الضخم في المرآب أو لدى الأصدقاء.

أخيراً، ضع نفسك مكان الزائر: هل يجعل عقاركم الناس يرغبون فيه؟ هل فعلتم كل ما يلزم لإثارة الإعجاب من النظرة الأولى؟ الشخص الذي يريد اقتناء عقاركم بأي ثمن هو أفضل مشترٍ هناك لأنه سيكون مستعداً لاقتناءه… بأي ثمن، تقريباً. لنقل إنكم قد تبيعونه بسعر أعلى قليلاً من القيمة السوقية. طريقة ممتازة لتحقيق الربح الذي تحلمون به.

إن جني المال من إعادة بيع شقة أو منزل هو فلسفة بحد ذاته ويتطلب اهتماماً خاصاً. لكن بعد كل شيء، فإن إبراز العقار سيساعدكم أيضاً على التمتع بإقامة أفضل فيه. إذا كان الاستثمار يتعلق بالإيجار ولم تكونوا قد توصلتم إلى فكرة جيدة بالاستثمار في الإيجار المفروش (LMNP)، فاراقبوا الضرائب على أرباحكم! لكن اعلموا أنه إذا كان هذا استثماركم الإيجاري الأول واستخدمتم الأرباح لاقتناء سكن أساسي خلال سنتين، فقد تكونون معفيين من هذه الضريبة. دوركم الآن للعب!