Technieken voor een snelle verkoop

Onderhandelen is een onmiskenbare fase in het verkoopproces, maar de kleine details die de cliënt kunnen beïnvloeden bij het ondertekenen van het mandaat mogen niet worden genegeerd. Om snel te verkopen, moet u goede argumenten kunnen aandragen.

Het belang van luisteren

Tijdens de bezichtigingen heeft het geen zin om de woning te overschatten! De cliënt is te veel bezig met de staat van het huis en zal alleen horen wat hij wil horen. Dit kan juist het tegenovergestelde effect hebben: de cliënt kan zich gaan concentreren op de gebreken.

Dus voor een eerste bezichtigding, kom altijd meteen ter zake, laat de toekomstige koper genieten van de ruimte en beantwoord alleen de vragen die hij stelt.

Organiseren van de bezichtigingen

Om de woning te presenteren, is het essentieel om het juiste moment te kiezen. Waar mogelijk, vermijd het plannen van bezichtigingen in de vroege avond. Zowel cliënten als makelaars zijn ’s avonds altijd gestresster en vermoeider. Het is daarom preferable om de woning in het weekend te bezichtigen, wanneer de cliënt en de makelaar ontvankelijker zijn voor argumenten.

Vergeet nooit het ultieme doel van de bezichtiging: de verliefdheid van de cliënt op het eerste gezicht voor de woning. Vandaar het belang van hen de tijd te geven om de woning te waarderen. Om dit te doen, is het de beste houding om achterover te leunen en beschikbaar te blijven als zij vragen hebben.

Prijjspsychologie

Het is inmiddels geen twijfel meer dat er een echte psychologie is rond de vraagprijs. Het wordt aanbevolen om ronde getallen te vermijden, omdat dit volgens talrijke onderzoeken cliënten ertoe zou aanzetten te veel te onderhandelen; de laatsten de neiging hebben te geloven dat het makelaarskantoor de prijs te hoog heeft ingeschat. Cliënten zullen altijd waarderen dat zij een goede deal krijgen, en dit is het gevoel dat wordt opgeroepen door een prijs die eindigt op het getal 9.

Een woning op de markt brengen is altijd een belangrijke emotionele beproeving voor de verkoper, net als voor de koper. Het is daarom altijd de moeite waard om enkele tips te volgen die het proces in tijd kunnen verkorten.